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庆东纳碧安张林海:健康智慧暖居,共筑未来舒适生活

要说企业的核心竞争力,各大房企各有高招。但是有一点是房地产行业的共识:产品是企业赖以生存和发展的根本,产品竞争力永远是企业的核心竞争力之一。在新的市场环境下,在“后疫情时代”的挑战中,如何冲破传统思维,打造出更具竞争力的产品,需要产业链上下游的通力协作。3月26日,优采云论坛进入第九季,本次论坛特邀央企地产、知名地产采购人、供应链的头部企业代表进行深入探讨地产产品力,不同行业具有引领性的思考和应对策略带您一览健康建筑的升级之路。本次云论坛由中国房地产采购平台华北区域总监贾玉鹏主持,中国房地产采购平台副主任唐茜作为点评嘉宾,6万多人次在线观看,并收到了大量点评关注。

会上,北京庆东纳碧安热能有限公司总经理张林海以《健康智慧暖居,共筑未来舒适生活》为主题进行演讲。

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以下为演讲实录

张林海:非常感谢新浪地产(微博)在疫情期间能够给我们提供这样一个机会,也让我有幸能够给各位来宾介绍我们庆东纳碧安公司及相关的一些产品。

我今天给大家分享的主题叫“健康智慧暖居,共筑未来舒适生活”。

随着人民生活水平的提高以及对美好生活的追求与向往,智能及舒适家居也必将在未来成为一种发展趋势。我们作为一个暖通企业,为老百姓提供这种健康舒适温暖的生活环境,贡献我们的力量,应该是我们义不容辞的一种责任。

能源与环境的引领者

“能源与环境的引领者”,这个是我们庆东纳碧安公司的发展目标。领航、能源、环境的英文缩写,构成了“庆东纳碧安”的品牌LOGO。

庆东纳碧安集团是一家韩国的企业,总部在韩国的首尔。庆东纳碧安公司下边有四大控股公司,主要致力于的是壁挂炉、热水器、新风、智能家居全产业链的服务,年销售额在330亿人民币左右。庆东纳碧安总部在韩国的首都首尔,距离首尔60公里的西碳是庆东纳碧安的生产基地,这个生产工厂总占地面积13.2万平米,是目前为止一个单一工厂厂房全球最大的企业生产基地,年产量在200万左右。

庆东纳碧安成立于1978年,它不同于一些欧美的暖通行业、壁挂炉行业的公司,成立的时间比较早,因为在欧美企业来说很多的企业都是做木柴或者家庭的壁炉,从那个时候开始的,而庆东纳碧安1978年成立之初就是以清洁能源的燃油燃气锅炉为主打,开始进入韩国市场。随着1992年中韩的建交,第一时间庆东纳碧安就进入到了中国的市场,产品出口到了中国的沿边,这也是壁挂炉行业外资品牌第一家进入中国的企业。1993年庆东纳碧安在中国正式成立了法人公司,在1995年在北京的顺义建立了我们的生产基地。1999年在当时的北京最大的民用住宅小区回龙观庆东纳碧安被指定为壁挂炉供应商,为回龙观地区提供了近3万台壁挂炉,很多锅炉到今天为止还依然在使用中。在2012年的时候,公司参与了拉萨的供暖项目的工程,前后供货近四千台。主要原因是在拉萨这种高原地区,氧气稀薄的地方,庆东的壁挂炉依然能够很稳定的在运行。

在2018年,庆东纳碧安在北京顺义原厂基础上,又重新建立了一个新的现代化的工厂,总占地4.8万平米。从韩国引进了全套的自动化生产线,年产能30万台。这个数量就是在所有的进口品牌里头,在中国的建厂单一厂房也是生产能力最大的。

由于庆东纳碧安一直是以技术纳碧安在行业内著称,所以在产品研发上,公司基本上是在年销售额的5.12%都是在用于产品的研发,在韩国首尔有一个200多人的研究院,专门致力于产品研发,前后共获得过800多个专利。目前在北京的顺义工厂,依然有近20人的设计研发团队,我们叫产品研发中心。

这些是庆东纳碧安在国内和国际上获得的奖项,被评为中国燃气壁挂炉十大品牌。

这一页是庆东纳碧安的产品遍布于世界各大洲各地,产品覆盖率很广阔。在韩国市场来说,庆东纳碧安的市场份额逐年增加,但是我们这个曲线随着2014年往上升的时候,升到一定程度,也不能再往上升了,维持在一个水平线上,因为韩国有反垄断法,一个品牌占有率不能超过市场份额的43%,所以我们现在基本上韩国的市场份额是在43亿左右。

庆东纳碧安的冷凝式热水器,自从2018年开始已经连续11年在北美市场销售占有量第一,而壁挂锅炉从2013年开始也已经连续六年占据销量第一,在前年2018年的时候产量突破了100万台,下面这两个图都是热水器和壁挂炉市场份额的占比。

在俄罗斯市场,从2014年开始,连续5年庆东纳碧安的产品销量稳居销售量第一,接着2018年,累计销量突破了100万台。在俄罗斯这个地方强调一下这个占比是非常不容易的,因为俄罗斯寒冷,风大,属于极端恶劣的工况,所以在这个地区我们的产品依然能够占据第一,也间接证明了它的品质。

并联技术引领智能家居

因为每一个品牌的品质优缺点也有很多,所以我给大家介绍的时候只能简单说一点。第一,庆东纳碧安是采用的不锈钢热交换器,因为不锈钢材质的耐腐蚀、耐冲压、耐久性强、延展性强,设计使用寿命33年。行业内很多品牌使用的是铜换热器,我也听到了很多说不锈钢不好,铜好。但好与不好,一个东西的存在一定有它的合理性。我只是说庆东纳碧安的产品不同于其他品牌的最大特点,就是它的不锈钢热交换器是全系列产品,是从普通的壁挂炉到高端的冷凝炉,全部都采用不锈钢换热器。反过来讲,所有品牌的壁挂锅炉,它的高端产品全部都采用的是不锈钢,我觉得从这个结论上也证明了不锈钢和铜哪个好,不言自明。

第二个技术是庆东纳碧安的APS风压传感。简单讲就是我根据外边不同的风压,调整我的速率,而不是说简单的一个双速风机,低速、高速就完了,而是通过外边风压的线性变化,来无级调节风机。这个最大的好处是,因为在燃烧过程中避免不了不充分的话会有一氧化碳的产生,我在这个前提下能够基本上保证杜绝一氧化碳在燃烧工况下的产生,而不像其他品牌是出现了一氧化碳仅仅是报警。所以这个技术的核心我觉得是线性调节。这样的话也能保证排放的环保。

在地产领域我想隆重给大家介绍的是这一款新的产品,就是庆东纳碧安的并联技术。虽然我们在荣盛、当代等一些地产业做了战略合作,但是实际上庆东的产品也有一些大的炉子,但是事实上结合我这个话题,舒适、更高品质生活、经济运行、环保这个理念情况下,庆东纳碧安的并联系统就更加能够切合实际,它简单说就是由多个小锅炉、模块锅炉组合而成形成的系统。这块的比较就不一一类比了,简单讲,由于是一块一块的小模块,它一个最大的特点是占地空间非常小,所有的产品由于采用的都是冷凝炉,这样的话,因为冷凝炉热效率高,能够达到运行节能的费用上节能25%的数值。

后边这块简单看也比较容易理解,首先因为模块炉都是在100千瓦以下,因为我是98千瓦。100千瓦以下根据中国压力容器的标准来说是免检的,所以这款锅炉就不同于在地产上如果要用一些大型的锅炉房的话,如果是承压的锅炉,我们这款炉子本身是承压的,但是因为小于100千瓦是免检。因为如果是承压的话,每年都要检验。免去了这些环节,而且这些锅炉可以放在地下室、屋顶、设备层,甚至于楼梯间,各个地方。还有一个点,随着一些项目后期的扩容、减容,而我的设备的增减也比较自如。第三,由于这台炉子比较小,所以在它的安装、运输等这些环节过程中也是提供了很大的便利。

具体到它的智能化的程度来讲,因为整个控制系统是很亲民的中文界面,虽然是原装进口产品,但全部是中文界面,触摸屏的操作,所以对一些普通老百姓按照菜单式的提示就完全可以操作了。这款产品进入市场以来,目前在社会上还是得到了很多的地产商和用户的认同。因为这里边技术的东西有很多很多,以后有机会可以跟大家分享。

我们追求的是智能家居,因为智能舒适家居是装配式住宅导致的,老百姓对这些肯定是全产品的追求,而不是简简单单的一个壁挂炉。所以庆东纳碧安近几年来又有壁挂锅炉,又有热水器,还有新风机组以及水暖床垫和智能家居、门铃等家居的整个中央集控。这个图就是这些产品的示意模型,并联的模块,这就是大型的一些锅炉,特别是在地产的一些大型项目上都有很多的合作。

这是一些案例。第一页主要是在美国的比较多的案例,我不一一介绍了。

对于地产商来说,我们几十年来在中国国内跟很多地产商也达成了一些合作,不一一讲了,大家一看就能看到,比如首创、碧桂园、万科,都做过一些合作。下边的这些也是一些地产商,主要的这些锅炉刚才画面显示的是以大锅炉和壁挂炉为主。后边的这张图主要就是我今天主推荐的一款产品,就是并联系统。这些就是并联系统的应用场景。主要是一些酒店、医院、学校、公寓,像九臻森林是山东一个8万平米的地产项目,都可以用这个并联系统实现功能的满足。

最后一点,作为一个品牌来讲必须要追求的,就是服务。因为我认为一个好的服务能够提升品牌的知名度,一个好的服务也能够增加品牌的销售量。庆东纳碧安常年以来致力于在售后服务上给用户提供满意的服务,目前是有24小时的400热线,基本上是三级的售后服务,公司自己有售后服务中心,有20多人的专业技术人员做服务支撑。有覆盖全国的近百家代理商、经销商的渠道,能够给用户提供服务。最后我们还在第三方的服务平台,与日日顺这是海尔的服务商,还有山山快修全国联保,与这些大的服务商有全国的密切合作关系,通过这几级的服务来为用户提供满意的服务。

今天我想给大家介绍的庆东纳碧安就是这些内容,谢谢大家。

责任编辑:许珊